En los casos en que la exportación no es posible como forma de introducirse en los mercados de otros países, bien porque los gobiernos impidan la importación o bien porque la dificultan, existen distintas posibilidades de actuación, como la cesión de tecnología o la creación de una joint venture industrial. Trataremos a continuación la segunda.
La “joint venture industrial” es una asociación temporal de empresas en la que los participantes asumen otras obligaciones además de las participaciones que realizan y en la cual se fabrica, se ensambla o se termina los productos o parte de ellos en el país extranjero.
Esto supone que la empresa que pretende implantarse en el nuevo país debe ponerse de acuerdo con sus socios del país donde se implante en lo que será la inversión, la financiación, el uso de su tecnología y la comercialización de los productos.
Se trata de una técnica diferente a la de la transmisión de tecnología industrial o a la de la franquicia internacional.
Las principales características son:
El socio local necesita capital, tecnología y dirección.
El socio extranjero es consciente del valor de asociarse con un socio local para entrar en su mercado.
Los dos socios están movidos por el interés de cooperar para maximizar beneficios.
El extranjero aporta normalmente tecnología y capital mientras que el socio local aporta activos fijos, comercialización, identidad nacional, etc.
Los socios unen sus recursos eliminando la competencia entre ellos.
Normalmente, suelen compartir la dirección de la empresa.
Deja tu comentario
Tu comentario será validado antes de su publicación.