Contrato Consorcio de Exportación

Objetivos del contrato de Consorcio de Exportación

Los consorcios de exportación consisten en una agrupación de empresas, cuyo objetivo común es la introducción o consolidación de los productos fabricados por las mismas en los mercados exteriores.

Por lo general, se trata de un conjunto de empresas (un mínimo de 3) que desean desarrollar conjuntamente acciones de políticas de exportación de sus producgtos. Estos productos que las empresas aportan al consorcio acostumbran a ser complementarios entre sí, con un idéntico canal de distribución, así como eventos promocionales comunes.

Las empresas que forman el consorcio de exoirtación adoptan un compromiso económico y/o comercial entre ellas. Determinan unas normas que regulan lo que aporta cada una y los derechos y deberes respectivos.

El consorcio no debe entenderse como un intermediario ajeno a la empresa, sino que es un ente auxiliar de la propia empresa, que sólo defiende los intereses de los socios.

Debe tenerse en cuenta también que el consorcio de exportación tendrá personalidad jurídica propia independientemente de las empresas que lo componen. El Consorcio puede estar constituido en España (Consorcio en origen) o en el exterior (Consorcio en destino).

Las principales ventajas que ofrece el consorcio de exportación respecto a otras modalidades de introducción en mercados exteriores son el reparto de gastos entre socios; la ampliación de la gama de productos a ofertar en el exterior; la contratación de personal profesional en comercio exterior; el mayor poder de negociación con agentes, distribuidores e importadores, y además las ayudas estatales y autonómicas que ofrecen las administraciones públicas.

El consorcio de exportación es una solución perfecta cuando la empresa ha decidido optar por internacionalizarse, pero carece de la estructura suficiente que le garantice una presencia óptima en los mercados exteriores. Debe tenerse en cuenta, sin embargo, que el consorcio es una inversión a medio y largo plazo, y que los resultados comienzan a llegar al año y medio de su constitución.

Características del Contrato de Consorcio de Exportación

Con la finalidad de beneficiarse de las ayudas que conceden las administraciones públicas a los consorcios de exportación, es importante seguir unos pasos concretos para su creación:

- Acudir a un notario para dotar al consorcio de una personalidad jurídica propia e independiente de las empresas que lo componen.

- Las empresas que forman el consorcio tienen que estar al corriente en el cumplimiento de sus obligaciones fiscales, Seguridad Social y materia laboral. Además, los consorcios constituidos en España deberán estar formados por un mínimo de cuatro empresas fabricantes españolas, y por razones muy justificadas pueden ser tres. Si el consorcio se ha establecido en el exterior, el número mínimo también es de tres.

-El Consorcio de Exportación contará con un gerente en exclusiva, independiente de las Empresas Socio, excepto si el gerente forma parte del Consorcio de Exportación como Socio Financiero.

-Otras condiciones son presentar un plan de actuación en el exterior y otro de viabilidad económico-financiero, ambos a cuatro años.

Una vez constituido legalmente el consorcio y puesto en marcha, la Cámara de Comercio procede a apoyar la selección del gerente, así como a gestionar y asesorar en todo aquello relativo a mailings, catálogos, ferias o estudios de mercado.

Los consorcios de exportación no están regulados de manera específica, aunque se rigen por la Ley 18/1982, de 26 de mayo.

Accede al Modelo de Consorcio de Exportación.

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